Scheppersinstituut

Verkoop en merchandising

Als je vlot communiceert, als je graag praktisch bezig bent en organiseert, als je niet vastgekluisterd aan kantoor wilt zitten, maar droomt van een afwisselende job 'op de baan' ... dan is onze opleiding tot vertegenwoordiger-merchandiser voor jou weggelegd!

De verkoopsafdeling is het hart van een bedrijf. Ondanks de grote nood aan professionele vertegenwoordigers, blijft het een knelpuntberoep. Je moet dan ook verantwoordelijk zijn, communicatief, servicegericht, proactief en flexibel! In ruil hiervoor verdien je een goed salaris met extra's zoals laptop, firmawagen, gsm, tankkaart, ... 

Onze opleiding combineert een theoretische achtergrond in distributie, marketing, klantenbinding, vergaderen, wet op de handelspraktijken, … met een zeer grote nadruk op de praktijk. Dit realiseren we zowel in de klas via telefoonsimulaties, opname en analyse van verkoopgesprekken op video, rollenspel, demonstraties, … als via onze vele bedrijfsbezoeken en sectoruitstappen.

Om de klaspraktijk zo nauw mogelijk te laten aansluiten bij de bedrijfswereld gaan we regelmatig de baan op voor projecten. Dan werken we voor en met gerenommeerde bedrijven aan verschillende taken o.a. degustaties, implantaties van producten, beursverkoop bij bestaande klanten, algemene verkoopopdrachten, …De hele klas leert hier het belang van individueel presteren en teamgericht functioneren.

Volgende sleutelvaardigheden worden begeleid en ontwikkeld: luisterbereidheid, planmatig werken, klantgerichtheid, onderhandelingsvaardigheid, flexibiliteit, zelfstandig werken, zelfvertrouwen, resultaatgerichtheid, …

Projecten 2009-2010 uitgevoerd voor: JAVA – Rotselaar, Decathlon – Antwerpen en (in planningsfase) Farm Frites - Kempen.

Natuurlijk vergeten we in onze opleiding de informaticacomponent niet. Vlot werken met een tekstverwerkingsprogramma, een rekenblad, gegevensbeheer is een must. We hechten veel waarde aan het maken van verzorgde powerpointpresentaties. Informaticavaardigheden vormen een belangrijke meerwaarde voor je latere carrière.

Stages

Naast de klassikale projecten organiseren we ook nog een individuele stage van 8 weken. Er zijn drie stageperiodes waarin je hoofdzakelijk meerijdt met één of meerdere vertegenwoordigers.

De eerste periode duurt twee weken en zorgt voor een algemene kennismaking met de job als vertegenwoordiger en een concrete opleiding productkennis in het assortiment van de stagefirma.
In de volgende twee stageperiodes (telkens drie weken) zal je steeds zelfstandiger moeten werken. Afhankelijk van het stagebedrijf en je eigen zin voor flexibiliteit, initiatief, klantgerichtheid, … mag je steeds meer individuele taken en eigen projecten op de baan uitvoeren bv. offertes maken, mailings ontwerpen, prospectie opdrachten, uitleveren van producten, zelfstandig voeren van verkoopgesprekken,…

Je brengt uitvoerig verslag uit van deze stageperiodes en eindigt je stage met het uitvoeren van een zelfstandige eindopdracht gekozen in samenspraak met de school en je stagementor. Op het einde van het schooljaar overtuig jij je leerkrachten en een externe jury via een eindverkoopgesprek en een presentatie van deze eindopdracht.

Recente voorbeelden van stageplaatsen zijn: Renault, Kellogg’s, Lantmännen Unibake, Look-o-Look, Candle Concept, Reebok, Brouwerij De Koninck, Chocoladewerken Gudrun, Century 21, Java, Rich Prosecco, …